一群中国人在迪拜做语音社交软件,成立就盈利!中东土豪打赏“豪气冲天”

在线语音社交平台Yalla Group Limited(下称“Yalla”),于9月9日向美国证券交易委员会递交招股书,计划于纽交所上市,股票代码为“YALA”(www.kuaj.cn)。

Yalla成立于2016年,成立仅短短4年时间,总部位于阿联酋迪拜,但创业背后是一群中国人,公司的核心研发基地也在杭州。作为一款出海语音聊天应用软件,其在中东和北非地区火得一塌糊涂,目前在中东多个国家处于下载量榜首位置。

登顶中东地区多国畅销榜

Yalla有“中东版腾讯”之称。据弗若斯特沙利文报告称,以2019年的营收衡量,Yalla Group现是中东和北非地区最大的以语音为核心的社交网络和娱乐平台。目前Yalla支持8种语言,除最关注的阿拉伯语市场外,还兼顾土耳其语、西班牙语和葡萄牙语市场,但并没有中文版本。

Yalla被称作“中东版腾讯”,图据官网

Yalla主要产品有主打在线语音社交的Yalla和主打交互式游戏的Yalla Ludo。基于中东和北非有植根于文化中的社交习惯,这两款产品自面世以来受到大量用户的追捧。移动数据和分析公司App Annie报告显示,Yalla的iOS版本已登顶13个国家/地区的娱乐下载榜,14个国家/地区的娱乐畅销榜;在Google Play中,Yalla则登顶13个国家/地区的娱乐下载榜,42个国家/地区的娱乐畅销榜。

Yalla Ludo主打互动式游戏,图据官网

红星资本局查阅招股书发现,截至6月30日的三个月,公司平均月活跃用户同比增长387.3%至1246万人,付费用户同比增长578%至536万人。也就是说,月活跃用户中有近半数为付费用户,相比很多社交平台不到1/10的付费用户,这已经创造了转化率奇迹,也表明了用户有很高的忠诚度。

此外,第二季度活跃用户在Yalla和Yalla Ludo上的日均时长分别为4.5小时、1.4小时。从Yalla活跃用户日均时长4.5小时看,可见对用户的吸引力之大,“霸屏”几乎患上了重度依赖症。

Yalla收入主要依靠用户对虚拟物品的消费和升级服务。其中,虚拟物品主要由各种虚拟礼物组成,升级服务主要包括VIP权限或聊天室的高级会员资格。许多中东用户付费能力很强,特别是一些爱炫富的中东土豪,用虚拟礼物打起赏来简直没完没了。

Yalla财报数据

与许多科技型企业上市前处于亏损状态不同,Yalla成立以来就保持了不错的盈利能力。2018年和2019年,公司营收从4237万美元增长49.8%至6347万美元。截至2020年上半年营收达到5276万美元,已经逼近2019年全年营收,增长可谓迅猛。同期公司净利润分别为2024万美元和2893万美元,截至2020年6月30日的六个月里,公司净利润达到2520万美元,几乎已与去年全年利润持平。

异军突起,本土化是关键

由中国人开发的Yalla有什么魔力?短短几年时间能在中东和北非地区异军突起?

招股书显示,Yalla创始人兼CEO杨涛,今年43岁,曾在中兴通讯(000063.SZ)工作多年,担任中兴通讯阿布扎比分公司的总经理,后加入中兴旗下深圳中兴网信科技有限公司。公司首席运营官许剑峰32岁,也曾在中兴网信工作,是杨涛的同事。

在IPO前,Yalla Group创始人杨涛持有48.8%的股份,许剑峰则持有9.7%的股份;外部投资方中,兰馨亚洲投资集团、SIG海纳亚洲创投基金分别持有21.9%、7.3%的股份。

杨涛曾在中东地区工作超过10年,对当地的人文习俗和社交特性非常熟悉,对整个阿拉伯市场也有深刻理解。2016年国内直播市场火爆后,创业者也很快关注到海外市场。

充满神秘色彩的中东地区有20多个国家和地区,人口超过5亿,4G基本全面覆盖,80%的网民会使用社交网络,而这为社交平台的发展奠定了硬件基础。另一方面,当地风俗较为传统和保守,线下日常社交娱乐比较单一,导致线上社交娱乐存在天然的发展土壤。

中东地区的阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯、科威特等国家富得流油,且移动互联网普及率很高,付费能力强;叙利亚、伊拉克、也门等则属于贫困国家,但人口基数大,获取用户成本较低。

虽然全球的几大社交巨头如Facebook、YouTube、Instagram均早已进入中东地区,但这些巨头依然保有鲜明的美式风格,本土化能力不足,往往让当地用户无法适应。而由中国人开发的Yalla扎根中东,利用本土化优势,专门针对当地市场提供语音社交娱乐服务,迅速受到中东地区用户的喜爱,从几大巨头中杀出重围,并在整个中东和北非地区流行。

不过Yalla目前也面临竞争对手,中东移动市场的各类社交产品数量不少,可谓强敌环伺。仅在沙特,Google Play应用畅销榜Top100中就有14款语音聊天App,其中不乏背靠巨头的竞争对手,如欢聚集团旗下的Hello Yo。

虽然Yalla业绩漂亮,增速迅猛,但与头部公司相比仍有差距。如在收入方面,Yalla今年第二季度同比增长122%,但欢聚集团旗下Bigo的增长更高,达到了159%;而在利润方面,Yalla今年上半年同比增长120%,但来自韩国的视频聊天软件Azar上半年利润同比增长了265%。

红星新闻记者 李伟铭

编辑 陈成

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